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压缩机行业汏而全啝小而美

发布时间:2019-11-25 09:31:28

压缩机行业:大而全和小而美

今年10月26日,在《压缩机》杂志主办的中国压缩机高峰论坛上,特邀嘉宾郭宇宽博士提出一个了问题,在工业现在时代,大家是追求大而全还是追求小而美。如何营造现代制造的一套适合自己的生物链。 对于这个问题,在压缩机行业的企业发展中不乏频频出现,而且是呈周期性的。最早的从活塞转入双螺杆时代,就有很多厂家要求自己几乎什么都想做,每个产品系列都想要,不遗余力的招聘技术人员,扩展厂房,更有甚者在扩大自己的经营范围和销售领域。其实,每个企业家都是这么想的。当然,仍有一部分压缩机企业当时没跟上这个潮流,比如当时资金有限,意识有限,能力有限等,就在某个区域就做了某几款产品。但或许是“无心插柳柳成荫”,到目前来看,这些当时没跟上“潮流”的企业的利润率以及品质和口碑,相比大而全的却反而要优越很多,企业人员也更加便于管理。 不得不说,利润率决定一个企业的抗风险能力,所以,在现代工业制造的形势下,大而全和小而美的具体存在模式,要根据企业经营者的能力和视野来判断,跟风的时代已经过去。 当然,压缩机行业有志向和抱负的企业目标都只有一个,那就是发展成有影响力和品牌知名度的大企业。但需知,所有大企业都是从小企业做起来的,所以小企业不必妄自菲薄,也许你就是明天的大企业。 那么,问题来了:在压缩机行业的现实中多数中小企业把追赶大企业,变成了学习大企业,这种学习能够让自己成为大企业吗?这要看怎么学! 大企业和小企业成长与发展的主要条件与动力不一样,其成长和发展的逻辑也就不一样:小企业做长板,追求差异,追求速度,更注重营销;大企业做短板,讲究 整体性,相对于速度,更注重不能犯战略性错误。相对于营销,管理更重要。并且大企业在营销和管理上,基本没有秘密和秘诀可言。 小企业学习大企业,只能是借鉴式学习,不能照搬。一是照搬成功的几乎没有,因为企业所处的内外因素不一样,二是用照搬的办法永远别想追上目标企业。 可是事情又没那么简单。战略大师艾·里斯说:“如果一个小公司想要成为大企业,那么就要遵循‘大’的法则,不要把自己看成一个小公司,要着眼于国外,着 眼于全球,向全国、全球市场发展;同时,要往小处做,让自己比对手更加聚焦。”“要把自己看成是刚起步的大企业。如果你把你的公司看做一个小企业,寻找的 理念也适用于小企业,那你的公司就会一直是一个小而且盈利相对低的企业。”无论多大的企业,要大处着眼,战略目标要大;同时又要小处着手,具体行动要聚焦。 如果,只是局限于研究大企业,对于小企业的帮助不大,小企业是怎样成为大企业的才是行业从业者最需要关心的。 有人说,我们只要创新,不走寻常路,一定能够成功。我说,创新是需要的,但是创新超越不了规律。我们不照搬式的学习借鉴,其实是在试图找到成功企业背后的成功规律。敬畏规律,至少可以规避一半可能发生的错误。 比如:小企业要选择具有天然营销势能的区域市场,要善于借产地等各种天赐的势能销售产品。加多宝凉茶就是从凉茶的故乡广东开始的,那个原点是具有营销势 能的;在营销上没有太多可圈可点的承德露露,一枝独秀屹立在植物蛋白饮料市场,娃哈哈在这个品类里也对他奈何不得,也是产地势能的作用。 再比如:小企业要抓住产业转型升级的机会上位。《大趋势》作者约翰·纳斯比特说得好:成功靠的不是解决问题,而是利用机会。是利用产业转型和升级的热能。飓风来了,猪都能飞就是这个道理。小米抓住了智能大普及的机会,湘村黑猪抓住了健康升级的机会…… 有人说了,产业升级那有小企业的份。错!大企业是现有产业的既得利益者,他升级的动力大不过拖延的力量。第一台数码相机诞生在柯达,第一款智能由摩托罗拉首创,现在他们在那里? 总之,成功地主导一个小市场远比抢来一个大市场而守不住好得多。在预判未来市场潜量不错的前提下,无论是品牌定位还是市场范围,要从一个小得足以守得住的市场起步,就像当年的六个核桃。只要你每一步是独一无二、无可替代的,成功就会到来。

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